حوّل متابعينك على إنستجرام إلى عملاء محتملين ومكالمات مبيعات

وبعد فترة يبدأ يشوف بعض النتائج: المشاهدات ترتفع، عدد المتابعين يزيد، الناس تعمل إعجاب وتحفظ المحتوى، وبعض الأشخاص يردون على الـStories.

لكن عندما ينظر إلى الشيء الذي يهمه فعلًا، وهو عدد العملاء الذين يدخلون البرنامج أو يحجزون مكالمة مبيعات، يجد أن النتيجة أقل بكثير مما كان يتوقع.

وهنا يبدأ السؤال: أنا أنشر باستمرار، والناس تتفاعل معي، فلماذا لا يتحول هذا التفاعل إلى عملاء؟

فيحاول الكوتش غالبًا أن يحل المشكلة بزيادة المحتوى. ينشر أكثر. يجرب أنواع Reels مختلفة. يقلد محتوى حسابات ناجحة. يغير الـHooks. يعمل عروضًا أكثر.

وقد يحصل فعلًا على مشاهدات أعلى، لكن المشكلة الأساسية تبقى كما هي: الشخص يشاهد المحتوى، يعجبه، ثم يكمل يومه.

لا يوجد طريق واضح ينقله من:

"هذا الكوتش كلامه جيد" إلى: "هذه الخدمة مناسبة لي" ثم إلى: "أريد أن أعرف أكثر" ثم إلى: "سأحجز مكالمة."

بعدها قد يحاول الكوتش الإعلانات، ويقول لنفسه: ربما المشكلة أنني لا أصل إلى عدد كافٍ من الناس. فيبدأ بصرف ميزانية على الإعلانات، ويصل بالفعل إلى جمهور أكبر.

لكن إذا كان الإعلان يقود إلى حساب إنستجرام فقط، أو إلى صفحة لا تشرح العرض بشكل واضح، أو لا يوجد بعدها مسار منظم، فالنتيجة قد تكون زيارات ومتابعين واستفسارات متفرقة، لكن ليس نظامًا ثابتًا للحصول على فرص بيع.

المشكلة أن الأجزاء كلها غير مرتبطة ببعضها كنظام واحد:

• يوجد محتوى
• ويوجد إنستجرام
• وربما يوجد إعلان
• وربما توجد صفحة

لكن لا يوجد مسار واضح يأخذ الشخص من أول لحظة يكتشف فيها الكوتش إلى أن يصبح فرصة بيع حقيقية.